Systemintegratoren und Installateure spielen eine der wichtigsten Rollen in der Telekommunikationsbranche. Diese Rolle bringt viele Herausforderungen mit sich. Es gibt eine Wettbewerbsherausforderung, bei der große Systemintegratoren der Konkurrenz kleinerer, lokaler Installateure gegenüberstehen. Es gibt technische Herausforderungen, bei denen Systemintegratoren dazu gedrängt werden, auf Details einzugehen, mit denen sie nicht ganz zufrieden sind, die der Markt aber erfordert. Aufgrund dieser Herausforderungen ist es für Systemintegratoren wichtig, jede einzelne Stunde, die sie in den Vertrieb investieren, optimal zu nutzen. Es gibt ungenutzte Möglichkeiten für Systemintegratoren, diese Bemühungen optimal zu nutzen.
In diesem Artikel möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie Ihren durchschnittlichen Ticketpreis steigern und Ihre Wiederkaufsrate verbessern können, indem Sie einfach die richtige Antenne auswählen.
Die einfachste Technik zur Steigerung Ihres durchschnittlichen Kundentickets besteht darin, mehr Produkte zu verkaufen. Dies kann durch Cross-Selling, Up-Selling oder die Erstellung von Bundle-Deals erfolgen. Das Sprichwort, dass Menschen von Menschen kaufen und, was noch wichtiger ist, von Menschen kaufen, denen sie vertrauen, gilt immer noch. Vertrauen entsteht nur, wenn Sie sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Produkte mit exzellentem Service anbieten.
Wir haben den Überblick über die zahlreichen Projekte verloren, bei denen Systemintegratoren oder Installateure ihre Kunden zum Kauf teurer Router, Gateways und Funkgeräte überreden, ohne dabei die dazugehörige Antenne zu berücksichtigen. Die Antenne wird erst im Nachhinein hinzugefügt. Das ist, als würde man ein Soundsystem von Bang & Olufsen oder Bose kaufen, es aber an minderwertige Lautsprecher anschließen.
Es spielt keine Rolle, über welche Fähigkeiten und Merkmale Ihr Router verfügt, wenn die Antenne eine schlechte elektrische Konstruktion hat, ist alles umsonst. Wenn Ihre Verbindung nicht zuverlässig und nicht konsistent ist, wird der Benutzer keine Verbindung oder eine sehr schlechte Konnektivität feststellen, was die Download- und Upload-Geschwindigkeit verlangsamt.
Welchen Nutzen haben die Systemintegratoren?
1. Beweisen Sie, dass Sie ein Experte sind
Sie haben die Möglichkeit, das Vertrauen, das der Kunde Ihnen entgegenbringt, zu stärken. Wenn Sie Lösungen für ein Problem präsentieren, an das sonst niemand gedacht hat, sieht der Kunde den Vorteil, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sind wir nicht immer beeindruckt, wenn jemand mehr über etwas weiß als wir und uns hilft, das Beste aus der Lösung herauszuholen? Gewinnen wir nicht ein zusätzliches Maß an Respekt für diese Person und dieses Unternehmen?
Der Verkauf von nur einer, zwei oder drei Antennen mag zunächst unbedeutend erscheinen, doch die meisten drahtlosen Projekte (ob Mobilfunk, WLAN, IoT oder andere) sind in der Regel deutlich umfangreicher, und der Nutzen zeigt sich erst im Gesamtprojekt. Mit geringem Aufwand an Geld, Zeit und Mühe lässt sich der Absatz durch den Einsatz hochwertiger Antennen steigern.
Eine gut ausgewählte Antenne senkt die Gesamtbetriebskosten für Ihr gesamtes Unternehmen. Wenn sich der Systemintegrator an ein Projekt bindet, verpflichtet er sich in der Regel zu einer Garantiezeit oder sogar zu einem Support- und Wartungsvertrag.
Durch die Auswahl der richtigen Antenne können Sie:
Die letzte Chance besteht darin, dass das Vertrauen in Sie selbst als Berater, Ihr Team und Ihr Unternehmen gestärkt wird, indem Sie dem Endkunden eine Lösung bieten, die funktioniert, immer verfügbar ist und ihn nachts gut schlafen lässt. Dies führt automatisch zu einem treuen Kunden, der Ihnen Folgeaufträge beschert! Kunden werden wieder bei Unternehmen einkaufen, die ihr Leben einfacher und komfortabler machen. Unternehmen, die sie, die Käufer, dazu gebracht haben, vor den Augen ihrer Vorgesetzten oder Kollegen zu glänzen.
Letztendlich macht die Entscheidung für Qualitätsprodukte Sie und Ihr Unternehmen zu einem stärkeren Akteur auf dem Markt, selbst wenn der Markt preisgetrieben ist.
Worauf sollten Sie dann bei einer Antenne achten?
Wie kann man Antennen verstehen, ohne in ein Labor gehen zu müssen, mit einem schalltoten Raum und all den hochtechnologischen und teuren Messgeräten? Was unterscheidet die Guten von den Bösen, wenn es um Antennentechnologie geht?
Die Lösung liegt in einem überlegenen elektromagnetischen Design und einem zukunftssicheren Produkt!
Eine zukunftssichere Antenne deckt auf absehbare Zeit ein breites Band ab, einschließlich aller Mobilfunkfrequenzen. Es deckt die bestehenden und zukünftigen Technologien ab und ist so optimiert, dass es auf allen von der Antenne bedienten Frequenzen gleich gut funktioniert. Eine zukunftssichere Antenne besteht innen und außen aus hochwertigen Komponenten und Materialien. Das bedeutet, dass es Hitze, Kälte, trockenen und nassen Umgebungen gleichermaßen standhält und für den Einsatz getestet und zertifiziert wurdecable Umweltstandards. Diese Antenne ist auf Langlebigkeit ausgelegt und hat sich seit vielen Jahren in rauen Umgebungen bewährt.
Überlegenes elektromagnetisches Design ist vielleicht einfacher zu beschreiben und zu erklären, aber sehr viel schwieriger zu erreichen. Eine solche Antenne muss:
Die Fähigkeit, diese drei Aspekte zu optimieren und auszubalancieren, unterscheidet POYNTING von anderen Antennenherstellern.
Neben den Grundlagen einer Antenne gibt es für den Systemintegrator noch weitere wichtige Aspekte:
Es ist schwer, aus der Masse herauszustechen. Manchmal gelingt es Unternehmen nicht, dies zu erreichen, und sie erkennen nicht, dass die Antwort möglicherweise einfacher ist als erwartet. Sie erkennen nicht, wo die Chancen liegen und dass sie sich mit nur ein wenig Anstrengung auf eine andere Ebene begeben können.
Das muss nicht so sein. Es gibt Möglichkeiten, Systemintegratoren und Installateure dazu zu bringen, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben, die überfüllten Diskussionen und Argumente, die jeder führt, hinter sich zu lassen und den veralteten Wireless-Projekten und -Szenarien ein frisches, neues Aussehen zu verleihen.
Sind Sie bereit, sich von der Masse abzuheben?
