Η επιχειρησιακή υπόθεση FWA

Για όσους δεν είναι εξοικειωμένοι με την επιχειρηματική υπόθεση FWA (Fixed Wireless Access), ακολουθούν τα βασικά σημεία:

• Οι MNO (Mobile Network Operators) μπορούν να δημιουργήσουν περισσότερα έσοδα από το FWA χρησιμοποιώντας εξωτερικές κεραίες.
• Αυτό ισχύει ακόμη και αν ληφθεί υπόψη το κόστος των κεραιών και της εγκατάστασης.
• Μπορείτε επίσης να βρείτε μια σύντομη έκδοση PDF αυτού που παρουσίασα στην ολομέλεια εδώ (5 διαφάνειες που έχουν σημασία). Η ηχογραφημένη μου παρουσίαση εδώ (6 λεπτά)

Επιβεβαίωση κλάδου

Οι πρόσφατες συζητήσεις επιβεβαίωσαν τη βιωσιμότητα του επιχειρηματικού μοντέλου FWA:

• Λευκή Βίβλος Ericsson: Μια πρόσφατη λευκή βίβλος από την Ericsson υποστηρίζει την κερδοφορία του FWA για MNO. Διαβάστε περισσότερα σε αυτή τη λεπτομερή έκθεση της Ericsson ΕΔΩ.
• Ομιλίες Industry Leader: Οι παρουσιάσεις του Brandon Leigh από τη βροχή (Νότια Αφρική) και του Akhmad Madces από το Telkomsel (Ινδονησία) τόνισαν τον τρόπο με τον οποίο οι MNO συνειδητοποιούν αυτά τα πλεονεκτήματα.

Ξεπερνώντας την ιστορική προκατάληψη

Ένα από τα βασικά σημεία που συζητήθηκαν ήταν γιατί χρειάστηκαν πολλά χρόνια οι MNO για να υιοθετήσουν το FWA:

• Ιστορικά, οι MNO επικεντρώθηκαν σε πελάτες κινητών τηλεφώνων.
• Τα επιχειρηματικά τους μοντέλα προτιμούσαν εύκολες προσφορές συμβολαίων με δωρεάν εξοπλισμό που παρέχεται από παρόχους υπηρεσιών.
• Η συμπερίληψη των κεραιών και η εγκατάσταση σε αυτά τα συμβόλαια τα έκανε ακριβά.
• Το τμήμα πελατών των MNO συχνά δεν είδε τα οικονομικά οφέλη, παρόλο που ήταν λογικό για το τμήμα υποδομής.
• Αυτά τα τμήματα εντός των MNO λειτουργούσαν σε σιλό, γεγονός που εμπόδισε την υιοθέτηση του FWA.